尽快提报！亚马逊欧洲站春季大促定档，卖家如何高效准备？
发布时间 : 2026-01-28 16:34:52
春季是跨境电商的重要销售窗口期，近日，欧洲站年初最重要的促销窗口之一—亚马逊欧洲春季大促（Spring Deal Days）官宣定档。
活动时间为3月10日-3月16日，英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时、爱尔兰等欧洲十站同步开启。这将是欧洲市场开年承接流量、引爆增长的关键窗口。把握好本次大促的时间节点与运营要点，才能精准抢占欧洲春季消费市场，提前布局，赢在开端。面对这场开年热身赛，选品、库存、折扣与广告需要尽早进入“倒排模式”。促销商品需满足评分不低于3.5星且拥有至少5条评论，英国、德国等站点要求15%以上折扣，法国、意大利等站点则需较近期最低价5%折扣。本次大促可以提报多种促销工具，合理组合才能最大化曝光和收益。
该促销将在亚马逊活动专页进行展示。作为一种价格折扣活动，其单次持续时间最长可达14天，能够完整覆盖大促周期。提报截止日期为2026年3月9日。步骤：卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销。
一种限时、短时间高流量的展示活动，没有需要准备大量库存的压力。将会在活动页面上持续运行12小时或直至产品售完。提报截止日期为2026年3月6日。步骤：卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销。
Prime专享价格折扣是面向Prime会员的长期专属优惠，不仅直接刺激购买、提升转化率，更能通过持续曝光。建议至少活动前一天完成提报，以覆盖完整活动时长。步骤：卖家平台 > 广告 > 价格折扣。
可以通过优惠券来提供百分比或现金折扣以帮助增加销售额。亚马逊将抓取使用优惠券的折后价，促销价格不能高于近30天内的优惠券折后价！建议至少活动前一天完成提报。步骤：卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券。
亚马逊基于欧洲春季消费趋势调研，指出本次春促的消费需求由“焕新重启”“活力释放”“节日仪式感”三大心理主导：服饰类目：契合 “焕新重启” 心理，欧洲消费者迎来春季穿搭换新潮，休闲春装、户外服饰、配饰等品类需求攀升；
家居类目：春季家居焕新是欧洲消费传统，收纳用品、家居装饰、轻量型家居好物、园艺消费等将成为消费热点；
户外装备类目：随着气温回升，激发户外装备、社交娱乐及短途旅行需求，露营、徒步、骑行等相关户外装备需求将大幅增长。
以及创造礼赠与聚会等强场景消费，卖家可优化商品 Listing，嵌入春季相关关键词，贴合消费者搜索习惯，提升商品曝光率。
从往年卖家反馈来看，欧洲春促并非“黑五网一”那种全民爆单的狂欢。在卖家侧的普遍反馈更趋于理性：它并非天然自带爆发红利，整体更接近Q1阶段性放量窗口。它的增长，就像一次系统性检验，往往取决于三个变量：类目季节性匹配程度、折扣深度是否足够、供给链路是否稳定。因此，官方特别强调了库存健康度指标——WOC（可维持销售周数），并建议将其维持在4-8周的安全区间。对于热销品，提前通过AWD等方案在海外布局安全库存，从而降低断货概率。欧洲站的合规要求比较复杂，卖家需关注好以下4大板块，排查合规性隐患，如果您有任何合规业务需求，欢迎联系跨境卖家参谋：VAT指针对消费者支出征收的一个税种，使用亚马逊FBA仓，或海外仓服务或向英国、欧盟国家/地区的企业销售商品（B2B）的卖家，需注册VAT税号。 其黄金法则为“哪里放库存，哪里就需要注册VAT税号”。
英国仓储服务运营商尽职调查方案（FHDDS）要求卖家提供进口货件信息，所有入仓（包括先储存在海外仓）至亚马逊英国FBA仓的货件需提供有效的进口条目编号 (IEN)，否则将限制新建英国货件权限。通用产品合规 (GPSR)：针对的是所有在欧盟销售的非食品类产品，您需要注册欧盟负责人，制作商品标签，并上传相关合规信息至卖家后台。特殊产品合规：对于如婴童、电器等特殊品类，您还需提前确认并满足例如CE标志等额外要求，并在后台上传相应证明文件。要求⽣产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责。主要分为三类：包装法：在德国销售带包装的商品，必须提前注册并上传德国包装法号。（法国、西班牙可支持自行注册或由亚马逊代扣代缴）。电子电气设备废料 (WEEE)：在德国销售电器，必须提前注册WEEE号（法国支持自注册或代缴）。
电池法：销售电池或含电池商品，在德国、荷兰、波兰、爱尔兰等国需提前注册电池法号（法国、意大利、西班牙、比利时可支持自注册或代缴） 。总之，2026年亚马逊欧洲站春季大促是卖家开拓欧洲市场的重要契机，从提报规则到品类布局，从时间把控到物流备货，每一个环节都影响大促效果。卖家需紧扣欧洲消费者春季消费需求，尽快完成提报与备货操作，精准布局运营策略，抢占上半年欧洲市场的流量与销量红利，预祝大家爆单大卖！
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