BUFF叠满!借助欧洲世界杯东风,德国站卖家如何爆单?

发布时间 : 2024-05-28 17:43:09

2024年欧洲足球锦标赛(以下简称“欧洲杯”)的脚步越来越近(6月14日-7月14日),这不仅是一场体育竞技的较量,更是一次全球体育文化与商业的交汇点。


昨日,速卖通AliExpress官宣签约足球巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人。这是速卖通继3月成为2024欧洲杯官方合作伙伴后的又一重磅动作。


作为顶级体育赛事,本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。欧洲杯+贝克汉姆,双重BUFF叠满,中国跨境商家们将迎来一波流量高峰


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(图:贝克汉姆成速卖通全球代言人)

今年欧洲杯比赛期间,世界各地球迷将在赛场上看到中国电商AliExpress的名字。


而跨境买家们也可以趁此时机,针对赛事制定一系列有针对性的营销策略。例如推出与足球相关的产品系列、举办互动活动吸引球迷参与、与知名球员或球队进行品牌合作等。


搭上“欧洲世界杯”这股东风,抢占“赛事经济先机,迎接这波泼天流量,实现爆单高峰!





潜力热销品盘点



在东道主德国,eBay数据显示,自3月起,对欧洲杯相关产品的需求明显增加,如德国国家足球队用品(约+400%)、球迷商品(约+147%)和观赛用品(约+98%)。


而在夺冠热门地区法国和英格兰,球迷们也同样保持着极高的观赛热情。虽然球迷们参与和庆祝欧洲杯的方式多样,但全都围绕着“观赛”这一个场景。了解他们的观赛需求,就能快速找到潜力热销品。

一是安安静静在家欣赏比赛的球迷,他们多会购买投影仪、音响、小旗串等物品。


二是结合了户外烧烤和看球赛的球迷,燃气烧烤炉、遮阳伞、饮料冰柜是他们的选择。


三是集体一起观赛的球迷,渔夫帽、足协帽以及足球化妆笔是他们的必需品。


四是数字球迷,依靠数字渠道了解和交流比赛,他们很喜欢足球电子游戏、游戏笔记本电脑和控制器。


五是亲身运动派,他们会亲自下场体验踢足球的乐趣,所以少不了球衣、足球和运动服饰等装备。





掘金市场注意合规




全球速卖通2023年底发布的《消费者洞察报告》显示:德国网购率96%位居欧洲榜首,其次为西班牙95%,英国90%。国人已然成为欧洲头号“剁手族”,网购比例全欧洲“遥遥领先”。


而整个世界的目光也将汇聚到欧洲杯举办地——德国,德国出海正当时。那么,出海德国要注意什么合规要求吗?


1

VAT增值税合规

VAT是增值税(Value Added Tax)的简称,它适用于在德国境内产生的进口,商业交易以及服务行为。


而对中国跨境电商卖家而言,只要使用了德国当地的仓储,那么就需要履行德国当地的增值税法规要求完成VAT注册,并且定期需要向德国税务局进行增值税申报工作。

2

EPR生产者责任延伸

如果卖家要在德国销售商品,必须遵守EPR(生产者责任延伸)环保法规,即卖家将产品销售至德国,必须对自己销售的产品负有相应的回收义务。


对于德国市场来说,包含以下三条指令:德国包装法、德国WEEE、德国电池法。


根据品类进行注册,定期申报回收重量,向相关组织支付回收费用。同时在电商平台上提交EPR注册号进行验证、在产品包装上印上相关标识,确保包装合规。

3

产品CE认证/欧代

CE是欧洲一种安全认证标识,在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志。


需要使用CE标志的产品完整目录:

https://ec.europa.eu/growth/single-market/ce-marking/manufacturers_en


欧盟GPSR政策,针对所有产品(除食品类)都需要上传欧盟负责人信息,以及发货的时候都需要贴上欧盟负责人信息的标签。

4

《德国产品安全法》(ProdSG)

GS认证是以德国新《产品安全法案》(ProdSG) 为依据,按照德国DIN标准进行检测的一项针对成品的自愿性认证。


GS认证可能仅适用于即用型产品,例如电气设备、家具或纺织品。GS 标志不是一个全面的质量标志,旨在说明产品的寿命或性能,但与 CE 标志相比,它确实提供了真正的安全确认。

5

能效标签贴标要求

只要在生产或贸易过程中把“能源相关产品”投放到欧盟市场,都必须进行欧盟能源标签产品注册。


要求在商品标签中提供与能效、能耗以及其他资源消耗相关的信息。产品包括:空调、照明商品、电子显示屏、洗衣机、洗碗机、滚筒干衣机和冰箱等电器。


随着欧洲合规政策越来越严格,了解并遵守销售目的国及平台规则要求仍然是重中之重。


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