全托管模式为商家省去了繁琐的运营环节，但对于拥有成熟的供应链体系以及丰富运营经验的商家来说，却束缚了发挥的空间。

而半托管是在全托管模式“大包大揽”的基础上，将销售环境、物流环节、甚至售后环节进行进一步的细分，一方面扩大了平台的招商范围，另一方面也保留了卖家自主运营的空间。

对于半托管，速卖通和Temu则选择了相反的路径，速卖通的半托管模式是物流托管方案：平台负责物流履约，商家负责定价、运营、营销等；

而Temu的半托管则是运营托管方案：由商家负责物流，定价权、运营仍属于平台。

对比来看，Temu和速卖通半托管面向的对象有较大差异。速卖通主要面向具备自运营能力和品牌的商家，而Temu意在招揽具备海外本土仓储及物流履约能力的商家。

简单讲，速卖通半托管是物流托管，而Temu则是运营托管。

速卖通的半托管是平台负责物流履约，商家负责定价、运营、营销等。一方面，将商品的定价、运营、营销等权利交还给商家，使得成熟的商家在享有定价权和运营权的基础上，可以直接触达消费者、洞察消费者的需求。

另一方面，平台提供了从上门揽收、物流履约到售后保障的完整服务，对于有现货能力的商家，简化了外贸出口的复杂流程。

而Temu的半托管模式由卖家自行发货和处理物流售后问题，而平台依旧负责产品的定价和销售。

为卖家提供了一个更加自主和可控的物流选项，使他们能够更好地管理库存、缩短配送时间，并可能降低某些物流成本。

近日速卖通半托管上线100天，晒出最新成绩单：仅上个月，就有2万半托管商家订单增长翻倍。

为了保持增速，速卖通还在近期释放了一波对半托管卖家的利好信息，从定向邀请改为所有卖家均可申请加入，并提供了一系列物流补贴、免佣金、免仓库费用等福利措施。

比如将放宽对POP和JIT发货时效的考核，同时对发货快、服务体验优质的商家，给予店铺免罚激励。这样一来，半托管商家可以更放心地进行上新和测款。

为了抢赢市场，速卖通自身投入也在不断加大。继升级“全球5日达服务”、官宣赞助2024欧洲杯后，近期又在筹备 “百亿补贴品牌出海”计划等，让更多商家获益。

自今年3月以来，继美国、加拿大加两国之后，Temu半托管模式已在英国站点上线，这是Temu半托管登陆欧洲的第一站，之后还将陆续铺展开放。

Temu的半托管，又称为“海外本对本业务”，其重点招商客户是海外仓有货的商家，能搞定海外物流配送的商家，以及产品资质齐全的生产型商家。

目前Temu大力扶持半托管业务，以0元入驻、0年费、0广告费、签收日T+1结算等吸引卖家入驻，全绿色通道入驻扶持。

目前Temu半托管招商几乎覆盖了所有类目，有意向的卖家/供应商可以考虑入驻，抢占第一波流量。

快人一步扫码抢先入驻

享1v1对接和专属权益

▽▽▽

| 官方专属入驻通道 |

总的来说，速卖通与Temu推行半托管模式的考量也有相似之处，就是都在为商家开放更多自主权。

通过半托管模式，两家平台不仅提供了更多经营选择，且不设置“必选项”，让商家能更灵活地选择适合自身的经营方式。

而面对各大平台的经营模式调整，卖家们也在积极适应变化，寻求新模式下的最佳运营策略和盈利空间，或切换赛道以寻求生存。

在卖家在跑通一个平台模式路径后，也可以尝试多平台去做，获取新模式多平台的流量红利。

如果您有跨境合规相关问题

欢迎识别扫描下方二维码

免费咨询卖家参谋人工客服

▽▽▽