斋月电商激战来临,跨境品牌如何打动中东土豪?

发布时间 : 2024-03-21 17:07:16
经过了春节的调整,3月算是新一年的真正启程,也是一个充满宗教色彩的月份。


这个月,基督教将迎来耶稣受难日和复活节,伊斯兰教将迎来斋月,全球将有数亿人受到影响,参与到新春的购物旺季中。

在中东、印尼、马来西亚等穆斯林教徒集中的地区/国家, 斋月是一年中最受重视的节日。全世界的穆斯林通过禁食、祈祷和慈善行为来纪念斋月。据统计在全球,斋月总共覆盖近20亿消费者,其中,97%在庆祝斋月,96%都认为斋月是一年中最期待的节日。

近日,2024年斋月(Ramadan)正式拉开序幕,今年斋月将持续近30天,最后一个禁食日为4月9日(周二)。

作为覆盖全球48个国家的穆斯林盛会,斋月已然成为品牌营销的重要节点。那么跨境卖家如何抓住这个机会,顺利掘金中东呢?
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各大平台纷纷抢滩市场

SPRING 2024

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全球速卖通加速占领中东市场

此刻,如果置身于沙特利雅得最热闹的林荫大道时代广场,你会看到超巨幅的速卖通线下广告正在全方位地和熙熙攘攘的沙特消费者们“Say Hi”,


沙特最大的公路牌也呈现着速卖通的巨幅广告,在沙特最地标性建筑的线下展示,也让不少消费者拿出手机,开启了斋月shopping新体验。


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同时,沙特著名球星Salem Al-Dawsari (萨勒姆·达瓦萨里)和 Feras Al Brikan(菲拉斯·布赖坎)已正式签约成为速卖通AliExpress中东代言人。

除了签约足球代言人之外,速卖通还与头部网红合作带货、升级本地银行合作权益,菜鸟联合对“全球5日达”服务进行全方位升级,新增多个核心市场。


速卖通在中东市场的持续加大投入,也相信将会迎来一波订单新爆发,主做中东市场或者正在考虑布局的老铁们,抓住这波机会准没错!


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亚马逊中东站补贴“壕疯了”

亚马逊强势入局中东市场之后,逐渐覆盖沙特、阿联酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等中东多国,在中东北非地区拥有自建物流、供应链系统以及自营支付模式,成为盘踞中东市场的电商巨头之一。

还启动了中东站“万店启航”计划,为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持。

近期重磅推出了包括佣金直降以及广告、物流、促销等奖励福利在内的「中东启航豪礼」,为各位卖家提供入驻首年的真金白银福利,把握中东蓝海机遇。

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TikTok强势重塑中东电商格局

社交媒体日趋成为中东电商生态中的重要一环。其中,TikTok发展劲头强劲,成为品牌营销的重要阵地。


数据显示,#Ramadan(斋月)话题标签在TikTok的观看次数已经超过740亿,相当于每个穆斯林都观看过将近40次;


有二分之一的用户打算在2024斋月期间更多地使用TikTok,71%的用户将在TikTok上搜索斋月相关的灵感内容,90%的用户会购买在TikTok上看见的东西。


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Shopee推出斋月促销活动

近日,Shopee推出“2024年斋月大促销”活动,Shopee今年的斋月活动规模更大,时间更长,从3月4日到4月11日共持续39天。

在整个活动期间,用户有机会从一系列活动中赢得各种奖品,总价值高达100亿印尼盾。此外,Shopee还推出了“Shopee 额外优惠券50%最便宜”计划。

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Shein加码布局沙特服装市场崛起

曾登上中东热门应用榜首的Shein早已提前上线了斋月特别板块,提供节日所需服饰、家居用品等。

Shein一直十分重视沙特市场,曾专门成立中东女装供应链组,面料、版型,为中东顾客量身定制适合其文化的服饰,还在沙特开设了线下快闪店。

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可以预见的是,2024年出海中东的风潮会更加猛烈,而斋月更是品牌掘金中东的黄金机遇。


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斋月选品及备货指南

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在斋月期间,穆斯林会筹备节日物资、参加宗教活动、拜访亲友、赠送亲友礼物、为自己添置换新等等,社交需求和消费需求集中爆发。
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服装鞋帽,消费电子,以及家居类用品基本占据了每年的斋月消费榜单前三。


服装鞋帽

开斋期间,人们会盛装出席各类活动,走访亲友,就服装而言,女士的开斋节服装,头巾,长袍以及高品质的男士套装都属于热卖品类。

消费电子

电子产品不仅是年轻人在斋月期间日常通讯、消遣娱乐的设备首选,也是斋月送礼首选,所以会迎来热卖高峰。

家居用品

穆斯林家庭都会购买新的家居装饰,如窗帘、地毯、沙发套等。满足招待客人、祷告的需求。

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斋月营销注意事项

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价格和折扣是驱动消费者下单的最重要因素,但卖家朋友在社交平台、店铺页面的营销策略也至关重要。

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斋月,作为伊斯兰历中的重要月份,不仅是穆斯林禁食与反思的时刻,更蕴含着深厚的家庭团聚与庆祝文化。


斋月元素

无论是平面广告还是视频动画,都要重点营造欢乐温馨的斋月气氛,在素材中融入斋月装饰元素(如新月、灯笼、阿拉伯茶壶、祈祷之手等)来吸引用户情感共鸣并增加关注度。如果是视频广告,更要注意使用斋月专属BGM。


家庭氛围 

展现亲朋好友围绕品牌商品共度欢乐时光,营造温馨家庭氛围,加深用户对品牌的情感共鸣。


故事分享 

从用户视角出发,分享自己在斋月期间使用品牌商品的故事和体验,通过用户参与的故事分享,增强品牌与用户之间的情感连接。


折扣优惠


充分利用穆斯林用户在斋月高涨的购物意愿,提供特别折扣和优惠,激发用户的购买冲动。

斋月前

线上+线下联动营造节日氛围,及时盘点库存,与消费者建立情感连接,如在广告视觉设计中加入斋月元素。


斋月中

购物高峰期,需要针对用户评论/反馈调整商品,同时快速调整和上新素材,建立消费者粘性。


开斋节及节后 

营销沉淀期,要沉淀人群资产,清理库存,准备再营销,以长周期+高跑量的策略提升营销效率。


的斋月,仅是穆斯林的最重要节庆,也是全球斋月市场消费高峰期。
卖家参与其中时,要尊重当地文化,根据习俗以及自有品牌特点进行推广,方能在广阔市场中占领一席之地。

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如果您对进军中东市场有任何疑问,或者有注册沙特/阿联酋vat税号,入驻中东Noon平台的业务需求,欢迎咨询卖家参谋客服。

不难看出,未来在多项利好的加持下,中东电商必将加速腾飞,拥有业务拓展需求的卖家们可以抓住机会,趁势入局,乘风而起。

作为亚马逊、速卖通官方推荐的SPN金牌服务商,卖家参谋可为您高效解决中东地区税务合规要求,还有亚马逊中东站、中东NooN平台一站式代入驻服务,助力卖家顺利进军中东市场掘金。

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